개 중심 브랜드 바크(NYSE:BARK)의 창립자이자 CEO인 맷 미커(Matt Meeker)는 투자자 관계 전략을 월가의 전통적 기관 투자자들로부터 점점 커져가는 영향력을 가진 개별 소매 투자자들로 전환하고 있다.
벤징가의 마켓톨로폴리스(Marketopolis)에서 매트 조아누(Matt Joanou)와 진행한 최근 인터뷰에서 미커는 더 이상 과거와 같은 방식으로 대형 펀드들의 관심을 받을 수 없음을 선언하며 X(구 트위터)와 디스코드 같은 플랫폼들에서 주주들과 직접 소통하는 전략적 전환을 시사했다.
바크, 수익성 이정표 달성
이러한 변화는 미커가 회사의 중대한 전환을 이끌기 위해 복귀한 이후 이루어졌다. BARK의 재정을 안정시키고 첫 연도에 긍정적인 EBITDA를 달성한 미커의 초점은 현재 공공 시장을 보다 효율적으로 탐색하는 것으로 바뀌었다.
그는 바크 같은 규모의 회사에게 전통적인 로드쇼는 자원의 잘못된 할당이라고 주장했다. “우리는 잘못된 사람들과 이야기하고 있다”고 미커가 현재 기업 규모에서 대형 기관 펀드들이 의미 있는 입장을 취하는 것이 구조적으로 어렵다는 사실을 설명하며 노골적으로 말했다.
초점, ‘새로운 정교한 소매 투자자’ 유치로 이동
미커는 권한이 부여된 개인 투자자들의 새로운 계층에 관심을 돌리고 있다. 그는 시장 역학의 근본적인 변화를 인정하며 현대의 소매 투자자가 그 어느 때보다 영향력이 크다는 점을 언급했다. “세상은 변했다”고 그가 말했다. “소매 투자자들은 훨씬 더 능동적이며 주식 실적을 훨씬 더 많이 주도한다.”
이 중요한 청중과 소통하기 위해 미커는 시대에 뒤떨어진 커뮤니케이션 규범을 버리고 직접적이고 진정성 있는 소통을 선택했다. 그는 투자자들이 정보를 공유하고 의사 결정을 내리는 새로운 환경에 적응하는 것의 중요성을 강조했다.
“그들이 있는 곳에 가서 그들의 언어를 구사해야 한다”고 그는 설명하며 투자자들이 선호하는 디지털 플랫폼에서 개인적으로 소통할 수 있게 된 것에 대해 기대감을 표했다. 이러한 전략적 변화는 개별 주주들과의 관계 구축 필요성을 인식하는 상장 기업들의 보다 광범위한 추세를 반영한다.
‘개를 위한 디즈니’: 개의 시각에서 세워진 세계
커뮤니케이션 전략의 이러한 전환은 회사에 대한 보다 포괄적인 야심 찬 비전의 일부다. 이제 안정적인 재정 기반이 마련됨에 따라 미커는 잘 알려진 바크박스(BarkBox) 구독 서비스를 훨씬 뛰어넘어 BARK를 확장하는 것을 목표로 하고 있다.
그는 개를 소중한 가족 구성원으로 여겨 제품과 경험의 전반적인 생태계를 조성하는 ‘개를 위한 디즈니’를 만드는 것을 상상한다. 반려견도 견주와 함께 편안히 여행할 수 있도록 설계된 항공사인 바크 에어(BARK Air)의 최근 출시는 미커가 수십 년 동안 정체되어 있다고 믿는 시장에서 혁신을 이루겠다는 보다 광범위한 사명의 첫걸음에 불과하다.
가격 행동
수요일에 버크 주식은 0.47% 상승한 0.78달러에 마감했으며, 시간외 거래에서 0.013% 추가 상승했다. 1억 3,300만 달러의 시가총액을 가진 이 주식은 올해 들어 58.53%, 지난 1년 동안 51.92% 하락했다.
벤징가의 엣지(Edge) 주식 순위는 BARK가 단기, 중기 및 장기적으로 더 약한 가격 추세를 유지하고 있음을 나타낸다. 추가 성과 세부 정보는 여기에서 확인할 수 있다.
각각 S&P 500 지수와 나스닥 100 지수를 추적하는 SPDR S&P 500 ETF Trust(NYSE:SPY)와 Invesco QQQ Trust ETF(NASDAQ:QQQ)는 수요일 상세를 보였다. SPY는 0.60% 상승한 673.11달러를 기록한 반면 QQQ는 1.15% 상승한 611.44달러를 기록했다.
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면책 조항: 이 콘텐츠는 AI 도구의 도움으로 부분적으로 제작되었으며 벤징가 편집자가 검토 및 발행했습니다.
이미지 출처: Shutterstock
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