Y 컴비네이터(Y Combinator)의 CEO 게리 탄(Garry Tan)은 스타트업 창립자들이 팔란티어 테크놀로지스(NYSE:PLTR)의 전방 배치 엔지니어(FDE)로부터 기업 소프트웨어 거대 기업들에 대항할 수 있는 중요한 교훈을 배울 수 있다고 믿는다.
무슨 일이 있었나: 라이트콘(Lightcone) 팟캐스트에서 탄은 그가 2005년부터 2007년까지 직원으로 근무하며 회사 로고를 공동 제작했던 팔란티어에서 개발된 FDE 모델에 대해 설명했다. “이걸 외주로 돌릴 수 없다,”고 탄은 말하며 창립자들이 FDE처럼 고객과 직접 소통해야 한다고 강조했다.
FDE 개념은 팔란티어가 포춘 500대 기업과 정부 기관이 의사결정 수준에서 기술 전문성이 부족하다는 것을 인식하면서 등장했다. 공동 창립자 피터 틸, 알렉스 카프 그리고 스테판 코헨은 데이터에 압도당해 가치를 추출하는 방법을 이해하지 못하는 조직에서 수십억 달러의 문제를 발견했다.
탄은 FDE가 FBI 요원과 같이 고객과 직접 앉아서 실제 워크플로를 관찰한다고 설명했다. “재미있는 것은 정말로 워드 문서와 엑셀 스프레드시트 같은 것들이다,”고 탄이 말하며 FDE가 수동 프로세스를 깨끗한 소프트웨어 솔루션으로 전환하는 방식을 설명했다.
전통적인 기업 소프트웨어 회사들은 관계와 수개월 또는 수년이 걸리는 긴 판매 주기에 의존하는 영업사원을 보낸다. 팔란티어의 접근 방식은 고객과 직접 엔지니어를 배치하여 그들의 핵심 데이터 시각화 플랫폼인 파운드리(Foundry)를 사용한다. “다음 회의가 50페이지의 판매 문서를 검토하는 것이 아니라, 정말로 ‘좋아, 우리는 이걸 만들었다’는 것이다,”고 탄이 말했다.
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왜 중요한가: 이 방법론은 수개월이 아닌 며칠 내에 빠른 피드백 주기를 가능하게 하여 소규모 기업들이 세일즈포스(NYSE:CRM) 및 오라클(NYSE:ORCL)과 같은 기존 기업들과 경쟁할 수 있게 한다. Y 컴비네이터 파트너 자레드 프리드맨(Jared Friedman)은 팔란티어 FDE가 성공적인 YC 창립자가 되었으며, 그들의 교육 덕분이라고 언급했다.
팔란티어는 최근 2025년 매출 가이던스를 38.9억-39억 달러로 상향 조정했으며, 조정된 잉여현금흐름을 16억-18억 달러 사이로 예상하고 있다. 회사의 시가총액은 현재 3,100억 달러이며, 애널리스트들은 3년 내에 10조 달러의 가치 평가 가능성을 예측하고 있다.
탄은 기업 거대 기업을 이기기 위해서는 기술력과 함께 공감 및 제품 디자인 능력을 결합한 엔지니어가 필요하다고 강조했다. “그들에게 그들이 한 번도 본 적이 없는 것을 보여주고 그들이 정말로 듣고 있다고 느끼게 만드는 것이다,”고 그가 말했다.
PLTR 주가는 지난 1년 동안 500% 이상 급등했다. 벤징가 엣지 주식 순위에 따르면 이 주식은 강한 성장과 모멘텀을 보여주지만 낮은 가치 평가 등급을 가지고 있다. 전체 주식 분석을 여기서 확인하세요.
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면책 조항: 이 콘텐츠는 AI 도구의 도움을 받아 부분적으로 생성되었으며, 벤징가 편집자가 검토하고 게시했다.
사진 제공: slyellow / Shutterstock.com
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