코스메틱 브랜드 울타 뷰티(NASDAQ:ULTA)는 립스틱, 마스카라, 보습제로 가장 잘 알려져 있지만 최근 실적 발표에서 오프라인 매장에서의 소매 미디어 플레이에 대해 밝혔다.
무슨 일 있었나: 목요일(29일)에 열린 1분기 실적 발표에서 울타 뷰티 CEO인 케이샤 스틸맨은 광고 부문인 UB 미디어의 진행 상황에 대해 설명했다.
울타 뷰티는 브랜드 파트너가 캠페인 성과 데이터에 더 빠르게 액세스할 수 있도록 셀프 서비스 플랫폼을 출시하는 동시에 커넥티드 TV 및 스트리밍 오디오와 같은 새로운 광고 형식에 주목하고 있다고 발표했다.
스틸먼은 “우리는 명확하게 들었다”며 “그들[광고주]은 투자를 할 때 무엇을 얻는지 이해할 필요가 있다”고 말했다.
이러한 울타 뷰티의 베팅은 현재 이커머스 매출의 60% 이상을 견인하는 4,500만 명의 회원과 참여도가 높은 앱을 활용하고자 하는 울타의 전략에 따른 것이다.
“우리가 하는 일은 바로 뷰티와 웰니스”라며 이 플랫폼이 매장 내 경험과 비욘세의 카우보이 카터(Cowboy Carter) 투어, 울타 뷰티 월드(Ulta Beauty World)와 같은 주요 브랜드 순간과 긴밀하게 통합된 이유를 강조했다.
또한 울타는 커머스 미디어 회사인 로크(Rokt)와의 파트너십을 통해 비독점 브랜드가 울타의 디지털 공간에서 광고할 수 있게 되었다는 점도 강조했다. 분기 동안 UB 미디어는 ’21일의 뷰티’와 같은 주요 이벤트를 지원하는 데 중요한 역할을 했으며, 이 플랫폼이 중요한 매출원으로 자리잡고 있다고 밝혔다.
UB 미디어의 재정적 기여도를 수치화하지는 않았지만, 폴라 오지보우 CFO는 이러한 이니셔티브가 새롭고 부가적인 사업을 확장하려는 회사의 광범위한 전략과 일치한다고 말했다. “이번 분기에 이룬 성과에 만족한다.”
왜 중요한가: 리테일 미디어가 점점 더 월마트(NYSE:WMT) 같은 기업의 차별화 요소로 인식되고 있는 가운데, 울타의 뷰티 전문 네트워크는 심미성, 충성도, 감성이 중심이 되는 카테고리에서 한 걸음 더 나아가고 있다.
목요일 1분기 실적 발표에서 울타 뷰티는 컨센서스 예상치인 27억 9,000만 달러보다 앞선 28억 5,000만 달러의 매출을 기록했다. 주당 순이익은 애널리스트 예상치인 5.77달러를 크게 웃도는 6.70달러를 기록했다.
주가 움직임: 울타 뷰티의 주가는 목요일에 1.15% 상승하여 421.7달러에 마감되었고, 금요일 프리마켓에서는 8.04% 상승한 455.70달러에 거래되고 있다.
사진 제공: Gregory C Sanders / Shutterstock.com
Benzinga Pro의 독점 뉴스 및 도구로 수익률을 높이세요.
독점 속보 및 스캐너와 같은 Benzinga Pro의 강력한 도구 세트로 다른 트레이더보다 우위를 점하세요. 여기를 클릭하여 14일 무료 체험을 시작하세요.
