나이키(NYSE:NKE)는 매출 감소를 회복하기 위한 노력의 일환으로 27년 만에 슈퍼볼 광고로 돌아가기로 결정했다.
무슨 일이 있었나: 나이키의 복귀 소식은 JP모건의 애널리스트들이 나이키의 CEO와 CFO와의 회의 후 연구 노트에서 밝혔다. 이 회사는 아직 이 문제에 대해 공개적으로 성명을 발표하지 않았다.
이 결정은 나이키에게 중요한 시점에 발생했다. 나이키는 판매 감소와 싸우고 있다. 이 회사는 30초 슈퍼볼 광고 슬롯이 800만 달러 이상이 될 수 있는 고위험의 선택을 하고 있다.
인사이더의 보도에 따르면 신임 CEO인 엘리엇 힐(Elliott Hill)은 작년 10월에 4년간의 휴직 후 회사로 복귀했으며, 12월에 회복 계획을 제시했다. 힐은 나이키의 이전 전략, 예를 들어 지나친 할인과 도매업체와의 관계 소홀에 대해 비판적이었다.
이 스포츠웨어 거인은 또한 수요를 자극하기 위해 공급을 제한하여 자사의 상징적인 스니커 브랜드인 조던(Jordans)와 에어포스 1에 대한 관심을 재점화하려고 하고 있다.
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지난 1년 동안, 나이키의 주가는 약 30% 하락했으며, 이 회사는 11월 30일로 끝나는 분기 동안 매출이 전년 대비 8% 감소하여 124억 달러에 달했다고 보고했다.
최근 몇 달 동안 나이키는 마케팅 부서를 재편성하였고, 몇몇 회사 베테랑들을 승진시켰다. 여기에는 전 부사장인 니콜 허바드 그레이엄(Nicole Hubbard Graham)이 마케팅 책임자로 임명되었다.
이 회사는 브랜드를 재활성화하기 위해 중요한 문화적 사건을 활용하는 것으로 보이며, 이번 달 그래미 시상식에서 출시된 새로운 광고는 자사의 조던 브래드의 40년 유산을 기념했다.
왜 이것이 중요한가: 나이키의 슈퍼볼 광고 복귀는 마케팅 전략의 주요 변화를 의미한다. 이 움직임은 더 많은 관객을 끌어들이고 매출을 증가시킬 수 있으며, 이는 최근의 재정 실적을 고려할 때 회사에 매우 중요하다.
그러나 슈퍼볼 광고의 높은 비용은 이 전략에 상당한 위험을 더한다.
이 움직임의 성공은 이 회사가 이 플랫폼을 얼마나 효과적으로 활용하여 목표 청중과 연결하고 제품에 대한 관심을 재점화할 수 있는지에 크게 달려 있다.
이미지: Shutterstock
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