한때 비밀에 둘러싸여 있던 회사가 기업 세계의 AI 강자로 거듭날 수 있을까요? 팔란티어 테크놀로지스(NASDAQ:PLTR)가 이제는 포춘 500대 기업을 목표로 하고 있따. 방위 산업계의 거물에서 상업용 거대 기업으로의 변신은 팔란티어의 미래와 업계 전체의 미래를 재정의할지도 모른다.
팔란티어의 주가는 2025년 현재까지 이미 100% 이상 상승했다. 미국 육군과 4억 8천만 달러 규모의 인공지능(AI) 계약을 체결하고 군의 주요 AI 공급업체 중 하나로 선정된 팔란티어는 국가 안보의 강자로서 입지를 다졌다.
하지만 알렉스 카프 CEO는진정한 성장은 미국 정부를 넘어선 곳에 있다고 분명히 밝혔다.
팔란티어의 다음 임무는 무엇일까? 바로 기업 세계를 정복하는 것이다.
전장에서 회의실로
1분기 팔란티어의 상업 매출은 전년 대비 27% 증가하여 정부 사업 성장률을 넘어섰다. 헬스케어, 에너지, 제조업 고객들이 적극적으로 채택한 인공 지능 플랫폼(AIP)에 대한 수요가 증가하면서 미국 내 상업 매출만 40% 급증했다.
팔란티어 측은 현재 미국 상업 고객 기반에 660개 이상의 기업이 포함되어 있다고 밝혔으며, 이는 전년 동기 대비 69% 증가한 수치다.
AIP 부트 캠프가 성과를 거두고 있다
잠재 고객들이 자신의 데이터를 사용하여 팔란티어의 AI 도구를 체험할 수 있는 몰입형 세션인 AIP 부트 캠프를 개최하는 팔란티어의 색다른 전략이 효과를 보고 있는 것 같다. 이 워크숍은 호기심을 계약으로 전환하여, 한때 팔란티어를 ‘스파이 기술’로 여겼던 전통적인 기업들에 진출하는 데 도움을 주고 있다.
클리블랜드 클리닉(Cleveland Clinic), 제이콥스 엔지니어링(Jacobs Engineering), 허츠 글로벌(NASDAQ:HTZ) 같은 대형 고객들이 합류하면서, 팔란티어는 포춘 500대 기업을 다음 전장으로 삼고 있다.
위험 부담은 크다
팔란티어는 여전히 정부 매출에 크게 의존하고 있다. 그러나 민간 부문에서 국방 분야의 성공을 재현할 수 있다면 월스트리트는 마침내 기다려온 규모 확장을 볼 수 있을 것이다.
알렉스 카프는 이러한 변화는 이제 막 시작에 불과하다고 주장하며, AIP에 대한 그의 베팅이 성공하면 팔란티어는 방위 산업계의 스타에서 AI 업계의 거물로 거듭날 수 있을 것이라고 말했다.
PLTR 주가 움직임: 팔란티어 주가는 목요일 0.16% 상승한 154.86달러에 마감했다.
사진 제공: Mamun_Sheikh via Shutterstock
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